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Spécialiste du développement des affaires

À propos de TICAN:
Talent Innovation Canada (TICAN) propulse l’économie de l’innovation du Canada en intégrant les talents des cycles supérieurs les plus brillants du pays dans les entreprises les plus innovatrices afin d’accélérer le développement de technologies de pointe et de faire croître la PI canadienne.

En mettant l’accent sur des secteurs à forte croissance de l’industrie qui incluent la mobilité et les véhicules électriques, la biofabrication et la bioscience, la croissance propre et le développement durable des ressources, la microélectronique et les TIC, TICAN soutient les entreprises canadiennes afin qu’elles deviennent des leaders dans ces domaines et qu’elles aient accès aux talents avancés nécessaires pour développer les technologies de nouvelle génération au Canada.

Le poste :
Se joindre à une équipe qui renforcera la position du Canada à titre de leader en développement de technologies et d’innovation. Ceci n’est pas un rôle traditionnel de développement des affaires. Vous vendez une proposition de valeur à des entreprises en croissance rapide et vous leur donnez accès aux étudiantes et aux étudiants des cycles supérieurs, aux chercheurs et chercheuses au postdoctorat, aux spécialistes de la recherche et aux talents techniques les plus vifs. Vous identifierez les entreprises à forte croissance qui sont à la recherche de talent avancé, vous les jumellerez aux bons stagiaires et concevrez des structures de partenariat qui avantagent tant le ou la stagiaire que l’entreprise.

Faire partie de l’équipe de développement des affaires de TICAN est une occasion palpitante d’aider à redéfinir comment la recherche industrielle et universitaire peut élever la compétitivité canadienne dans l’un des quatre secteurs clés énumérés ci-dessus. Le secteur visé pour ce poste est l’un des trois suivants :

Biofabrication et biosciences :
Des avancées rapides en biologie moléculaire entraînées en partie par la révolution génomique offrent une occasion unique d’avoir un impact positif sur la santé humaine. La préservation de la diversité biologique dans le but d’assurer des écosystèmes durables est un effort mondial alors que les avancées en biochimie produisent des matériaux novateurs en plus de nous donner de nouveaux outils pour atténuer la pollution. Les principaux domaines visés incluent les produits pharmaceutiques, les appareils médicaux, la santé numérique, la technologie agricole, la santé des plantes et des animaux et les bio-innovations axées sur l’environnement.
Croissance propre (ressources naturelles, énergie, infrastructure) :
La production et le stockage d’énergies durables progressent rapidement. Parmi les occasions principales, notons la construction d’infrastructures énergétiques (production, extraction, stockage, transport ainsi que le stockage et la séquestration du carbone), l’environnement bâti (infrastructures, systèmes de transport), les infrastructures numériques (comme des centres de données à faible émission de carbone), les systèmes alimentaires durables (agriculture, transformation alimentaire, diminution du gaspillage alimentaire) et l’extraction de ressources (mines, foresterie, etc.).
Technologie de la mobilité (automobile, aérospatiale, maritime) :
La révolution des VE et plus généralement le secteur de l’automobile présentent une occasion unique de développer des technologies avancées pour un marché mondial. Celles-ci incluent la conception novatrice de batteries, les infrastructures de recharge, les minéraux critiques, les puces spécialisées, les véhicules autonomes, la robotique, les matériaux novateurs et la fabrication avancée. Plus largement, les mêmes défis surviennent dans les domaines de l’aérospatial et de la mobilité maritime. Aborder ces défis dans le contexte de l’engagement renouvelé du Canada pour des investissements importants dans la construction d’un secteur militaire de pointe est une occasion unique.

Vous travaillerez avec des leaders de la recherche dans leurs domaines respectifs en conjonction avec des entreprises canadiennes innovatrices qui développent des technologies de pointe. Collaborer sur des feuilles de route de commercialisation à long terme avec des partenaires est l’un des principaux produits livrables de ce rôle.

La qualité est primordiale. Il est attendu que le travail des stagiaires produise des occasions de commercialisation pour les entreprises au Canada et, du même coup, qu’il soit le cœur de leur recherche universitaire ou de leur travail de thèse. À la fin du travail, il y aura une voie directe vers un emploi à temps plein, afin de garder les meilleurs talents et les plus brillants au Canada.

Ce que vous ferez :

Stratégie et chasse :
Identifier et engager des entreprises en croissance qui ont besoin de talent spécialisé en R-D afin de conserver leur avantage concurrentiel.
Conception de partenariats :
Créer des modèles d’engagement sur mesure qui font progresser les stages en R-D de l’organisation.
Gestion de relations :
Gérer le cycle de vie complet des entreprises partenaires, du premier contact « à froid » jusqu’à la croissance à long terme de leur compte.
Création d’écosystèmes :
Représenter l’organisation lors de conférences importantes sur la technologie, de symposiums de recherche et de sommets.
Collaboration interne :
Travailler de près avec les autres membres de l’équipe du développement des affaires pour s’assurer que « l’approvisionnement » (nos stagiaires) réponde à la « demande » (les entreprises partenaires avec qui vous vous engagez).

Activités du développement des affaires :

La « présentation » :
Passer de la vente de « partenariats » à la vente d’un réservoir de talents de grand impact. Vous ferez des présentations aux VP de l’ingénierie et aux responsables de la recherche d’entreprises technologiques de pointe.
Conception de programmes :
Travailler avec des entreprises pour comprendre leurs défis de R-D les plus urgents et définir ce qui serait un stage en R-D « réussi » (par exemple, résultats précis par rapport à l’aide additionnelle).
Stratégie de conversion :
Aider des entreprises à voir le stage comme une « entrevue à long terme » qui crée un pont pour que ces chercheurs intègrent l’entreprise à temps plein après l’obtention de leur diplôme.
Cartographie du marché :
Identifier des « grappes » d’entreprises à forte croissance et comprendre leurs besoins en matière de talent de R-D afin de cartographier les occasions plus larges du secteur pour l’engagement des entreprises.

Les autres activités incluent :

Favoriser la collaboration avec des décisionnaires d’universités partenaires et les meilleurs laboratoires de recherche pour assurer un approvisionnement constant en stagiaires en R-D exceptionnels.
Jumeler des stagiaires munis de compétences spécialisées avec des entreprises partenaires qui peuvent en bénéficier.
Travailler avec des universités partenaires pour établir et entretenir des relations à long terme avec des laboratoires de recherche de premier plan et des programmes des cycles supérieurs de haut niveau et faire la promotion de ces programmes à de potentielles entreprises partenaires canadiennes.
Établir des partenariats à long terme avec des entreprises canadiennes innovatrices qui développent des technologies de pointe dans l’un des secteurs cibles énumérés ci-dessus.
Mettre en œuvre des stratégies pour maximiser la conversion des entreprises partenaires qui mènent au développement de technologies et à la commercialisation.
Interpréter des données hautement complexes et techniques, s’assurer que les résultats répondent aux normes de recherche et d’innovation appropriées.
Développer des horaires de projet incluant les jalons, le cheminement critique, les échéances, les produits livrables et les rapports détaillés.

Qualifications :

Un diplôme des cycles supérieurs dans un domaine pertinent à l’un des trois secteurs cibles énumérés ci-dessus.
Un minimum de huit (8) années d’expérience récente dans des domaines de recherche industrielle ou universitaire dans l’un des secteurs cibles ou une discipline liée.
Expérience dans la formulation, la coordination et la mise en œuvre de projets de recherche industrielle et de plans de commercialisation.
Expérience dans l’engagement auprès de programmes des cycles supérieurs et des laboratoires de recherche universitaire.
Expérience approfondie dans les postes supérieurs de développement des affaires avec de l’expérience avérée pour cultiver, développer et soutenir des relations à long terme multicouches.
Expérience dans l’élaboration d’ententes et la production de matériaux publics de partenariats (comme des PE, des contrats, des propositions de subvention et d’investissement, des plans de commercialisation) et la compilation de rapports statistiques.
Fortes compétences interpersonnelles à créer des consensus, à utiliser des approches multiples et posséder des capacités avérées dans la gestion des attentes conflictuelles des parties prenantes.
Excellentes compétences en communication et pour faire des présentations.
Capacité de travailler de façon indépendante ainsi que dans un environnement d’équipe.
La capacité de parler couramment le français et l’anglais est souhaitable.

Logistique :

Lieu : Les candidatures de l’ensemble du Canada seront acceptées. Les personnes situées dans les régions du Grand Montréal, de Vancouver, de Calgary et de Halifax auront la priorité. Des déplacements occasionnels à Toronto seront requis.

TICAN offre des salaires et avantages sociaux concurrentiels, en fonction de l’expérience.

Pour postuler, veuillez faire parvenir votre plus récent curriculum vitæ par courriel à hr@ticanada.ca. L’objet du courriel devrait être « Candidature pour le spécialiste du développement des affaires». Veuillez ajouter une brève note exprimant votre motivation et votre compatibilité avec ce rôle.

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